(图片来源:摄图网)
作者|空白女侠 来源|空白女侠(id:kongbainvxia)
我的大学同学最好的哥们小d,上周他到上海,我们一起吃了个饭,两人聊了很久很久,直至餐厅打烊我们才结束。我们大概有六年没见了,毕业十年,中间见了一次。推杯换盏间,我们各自分享了自己的职业生涯。
他惊叹于我做数字化转型0-1斗智斗勇的经历,并且只身一人跑去香港工作,再后来又跑去读mba,最后做私募的故事,对我一阵猛夸。
我也有点嘚瑟,毕业十年,确实现在的成绩,我是挺满意的。
但是接下来我听了他的故事,我...直接傻眼了
他一毕业进入厦门的一家国企(你懂的,厦门最有实力的企业都是国企
跟了一位领导,这个领导业务能力非常强,他跟着快速成长也升职加薪了。
这期间有个变故,他领导出来了,自己开了家公司,问他愿不愿意跟着一起做,他犹豫了一周的时间,放弃国企稳定的饭碗,也一起出来了。
他们主要是做医疗器械这一块的,研发和代理都做。我的大学同学跟着领导就是一起做bd,做销售,那一段时光可以说是非常辛苦,每天起早贪黑跑市场,跑客户。
慢慢地公司经营好起来了。这几年下来,每年营业额大概有个5-6亿左右。
我的同学自然而然成为了二把手,年收入 分红在千万级别。
聊着聊着,我已然变成了一个柠檬精,问了句:你觉得你这十年来成功秘诀是什么?
小d:四个字,跟对领导
我:确实,但是这种领导可遇不可求啊。
小d:其实识别厉害的领导不难,但要长期跟着,那就很难了
我:诶,听起来有故事?
小d:“其实我领导性格挺暴躁的,动不动就爆粗口,当时在国企的时候,很多下属都受不了他,我是唯一一个能跟他坐下来谈谈心的人,我的性格比较温和,刚好和他互补。再后来他创业,他也叫了很多人,最后只有我和另外两个人一起陪他创业,但随着创业过程中的一些波折,最后只有我在他身边了。其实我和他好几次起冲突,我都想离开了,但是静下来想想,我离开了,就没人帮他了,他性格就那样,还是要有点耐心。
随着业务慢慢好起来,他性格也慢慢变好了,毕竟人只有在危机感很强的时候,会显露出慌张愤怒的情绪,但是一切都变得越来越好的时候,人也会变得温和舒展起来。
他现在特别信任我,几乎公司管理的所有事都交给我。”
我:所以你现在收入大概多少?能说出来让我柠檬下吗(平时我不会问别人收入,只有很好的朋友才会相互透露)
小d:固定年薪200万 分红2000-3000万
我:不准备上市吗?
小d:过个三年吧,现在现金流都蛮好的。
我:能不能给我们机构做?
小d:哈哈,可以啊!
我:按照我的估算,你们公司要是上市,再加上你的股份,你大概一上市之后身价至少有七八个亿~ 大哥,给我抱下大腿。
小d:哈哈,这都是后面的事了,不过我真的很感激我的领导。我一毕业就跟了他,十年来也就只有这么一位领导。
我:这都是命!
以上为真实谈话。
小d在我们这些同学里是非常非常低调的,我们根本都不知道他的收入、职位,只知道他现在跟着一位老板创业。
如果不是这次吃饭,我会觉得小d的职业发展应该是过得普普通通,毕竟他朋友圈从来都不发,翻了下,这么多年,十一条朋友圈。还都是一些转发,跟他个人生活没有什么关联。
谁能知道他现在身价上亿了呢....
我好酸啊~
小d的故事让我很想把之前的一篇文章重新梳理下。聊一聊,职场中的自家人、自己人、外人。
在职业发展这方面,不得不说人和人的差距真的很大:有些人一步一个台阶慢慢往上走,三年做主管,五年做经理,十年做部门负责人;有些人则可以在短短几年内连跳几级,直达部门负责人或者vp;当然也有人一直在原地兜兜转转,几年不得进步。
比较极端的就是像小d一样,跟对老板,飞黄腾达。
大家一定会好奇,为什么人和人差异这么大呢?
如果你去询问成功人士,他们会将自己的成功归结为努力、天赋或者机遇。这种话如果大家相信了,就太naive了。
我在职场中10年了,也有几次快速升职的经历。通过我的经验,其实能跳好几级的关键点:无非是勤奋、能力、情商、运气和关系。
前面四个大家都很容易理解,但不是核心。真正在一个人职业生涯起到关键作用的是“关系”,只是大部分成功的人都心照不宣地隐藏了这个因素罢了。
在职场中,我们常常会说“xx”是“xxx”的人。大家可以去网上搜搜那些在重要岗位上的“大佬”履历,相信可以看到他们彼此之间有很多“关系”。
比如可能是在某个时间段在一个组织里“搭过班子”,也可能彼此之间有姻亲关系,又或者曾经是一个班的同学等等。我不是说“大佬”都是靠关系才能上去,而是中国的能人太多了,在能力之上需要更加重要的链接,才是决定一个人能不能上位的关键。
我想先表述一下自己对职场中格局的认知。在我看来,职场就是社会的一部分,准确来说是在某个范围内的小社会。既然是社会,那么其就一定会遵守社会的规则。费孝通先生认为中国社会是以角色关系组合起来的关系体:“以‘我’为中心,如同石子投入水中,和别人所形成的社会关系,不像团体中的分子大家都在同一个平面上,而是和水波纹一样,一圈圈扩散出去,越来越远,也越来越薄。儒家最考究的人伦,所谓伦,我的解释就是从‘我’推出去的和自己发生社会关系的那一群人产生的一路轮波纹的序差。”
而以上的知识体系,正是费孝通先生提出“差序格局”的基础。
在我的理解中,“差序格局”的结构是立体的,既包含纵向等级化的“序”,也包含有横线以“我”为中心的“差”,其中纵向的“序”具有刚性,强调的是尊卑上下的等级差异;而横线的“差”具有弹性,则强调了亲疏的序列关系。
所以,以我为中心往外看,就3种人:
自家人(离自己最近,血缘关系链接)
自己人(离自己有些近,靠某种关系维系)
外人
这其中凡是涉及到利益的争取,就必然会按照这个顺序来分配。所以,差序格局就是,有差别,有顺序,就好比是自家人,也有先后关系。但是自家人大概率优先于自己人。基于这样的理论,其实职场中的“关系”逻辑就很简单了。
对于大部分的职场人士而言,我们都属于“外人”。简单来说,就是老板为了让企业运转而雇佣的“人形机器”——对,就是这个词,虽然不好听,但就是事实。既然是“机器”,那么对于老板而言高效、低成本、皮实、能持久工作就成了“好机器”的判断标准。当“机器”老化之后——不管是技能被淘汰还是身体被淘汰,最简单的就是再换一批。
当老板雇佣了一大批机器后,管理也成了一件头疼的事情。如何筛选合适的新机器来替换旧机器,如何保持机器的工作热情,如何有效管理机器间协作,这些事情都要操心。所以老板会从其中选择一部分“优秀”的来进行管理,这些职位就是“外人”在公司中能够争取的职位,也是在公司里的天花板。
所以,如果一个职场人士是“外人”,那么其争取晋升的方法就是通过努力的工作和卓越的能力,争取到更高的职位。比如:小组长、主管、经理、总监甚至是部门总。自然,对应的薪资也会有明显的提升。这就是我们经常提到的“靠能力”。
这类人就是我们常说的职场中的老板“心腹”。对于任何一个老板来说,身边都需要有一波可以完全信任的人,对于这类人而言能力尚在其次,老板更看重的是否与自己保持一致性,时刻站在自己一边。看到这个时候,估计很多读者脑中会想到公司里的一众“舔狗”。其实并不是所有“自己人”都是“舔狗”。
在这个层次,“自己人”到底是什么样子的主要取决于老板。
如果老板本身没有什么能力,那么其“自己人”大概率就是一众“舔狗”。因为这类老板自己做不出什么有远见性的决策,给出的方向和指导本身就无厘头,这个时候有能力的“外人”自然能看出其中的问题,会提出质疑;而老板就需要“自己人”出来力挺自己的决定啦。这种面对错的决策还要大力支持的人,不是“舔狗”是什么?
但是,如果老板本身是一个有能力大格局的人呢?这个时候的“自己人”就是志同道合,志趣相投,水平相近,能够和老板平等进行思想交流的尊龙游戏旗舰厅官网的合作伙伴了。
这里举个例子,之前暴雷的瑞幸咖啡,我觉得其背后隐藏的神州系铁三角就是这种关系。抛开瑞幸事件的道德和法律问题,单纯从整体的操作来说真的是行云流水,不着痕迹。而以陆为首的铁三角之间一定不是“外人”关系,而是“自己人”。
那么如何才能从“外人”变成“自己人”呢?一般来说,大家要么有较长一段时间共事的经历,要么就是有很深的羁绊和关系。职场里最普遍的方式是帮老板“当/挡过枪”。
这有点类似于投名状,是一个“外人”在没有关系的情况下,最容易成为“自己人”的方法。因为在一个组织里,如果在一个关键事件上表达明显的倾向性,就意味着“站了队”。
这里最大的风险,在于看清老板的为人。有一些老板用得上的时候,对下属好言相劝,而一旦用完了就弃之如履。当然,这种老板很多时候也做不长,毕竟人品太差的人也不会有人愿意追随。
拿我自己举个例子,我凭什么能够27岁就成为信息中心的商业分析总监?其中自然有我自己能力、遇到数据分析风口这些原因,但其中非常重要的一点,是我在业务部门挑战研发时,坚定的站在了技术老板这边。
当时有业务部门因为研发成本分摊的事情找到总裁告状。那个时候研发成本是按照需求分摊到各个业务部门的,那位部门总估计是觉得研发花钱花多了,而自己业务发展不及预期,所以想要甩锅。按照当时的分工,其实这个事情和我没啥关系。但时任数据工程师的我毅然站出来,通过整理数据,分析了研发成本和需求上线后的业务产出,背后撑了一把技术老板。
虽说这件事本身就是业务无理取闹,有没有我这一举动研发都没啥问题。但我在这件事上的站队和行为还是得到了技术老板的认可,开始进入老板“自己人”的圈子里。也正是因为如此,技术老板才会支持我晋升部门总监的职位。
这种关系文化绝对不是中国特有的,国外也不能避免,甚至连文化open的外企,也是讲究这点,我之前在伦敦、波士顿的甲方那工作都是能发现这样奇妙的关系结构。
事实上,不管是以上哪种,这类人都是老板的“自己人”。其职位往往是vp、svp甚至cxo。所以,作为一名职场人士,要么靠能力 志同道合得到老板赏识,要么靠死忠获取领导信任,只要能成为“自己人”自然也会顺风顺水。
这个时候可能有同学会问,小标题为什么是我?为什么不说说“自家人”呢?因为实在没啥可说的,李嘉诚的帝国谁来继承?王健林的帝国谁来继承?这再不是职场竞争力的问题,而是投胎能力。
又或者你貌似潘安,被某个大小姐看上了,过起童话般的“养胃”生活,有这种能力的人也犯不着看这篇文章,所以这里没啥可以讨论的。
在职场中,如果不屑于用劳动力,用尊严去争取“外人”的职位,也迟迟等不来伯乐拉你进入“自己人”的圈子。
最好的方式就是自己来做那块核心的“石头”。
互联网是一个草根逆袭的行业,刘强东、丁磊等等毫无背景的人,白手开创了可以影响行业的公司,成为了有巨大影响力的商贾。应该说,他们已经是我们这些白丁的天花板了,将自己打造成了那块核心的“石头”。
如果说这些大佬距离我们太远,那么可以看看自己身边的领导。我相信其中一定有一些人没有背景,完全靠自己一手打拼出来的人。这些人除了个人能力突出,处事审慎之外,一定有属于自己的一个班子和团队,否则不可能在组织里站稳脚跟。
一般来说,一个公司里要想做到总监职位,就应该有自己的一套班底,否则光靠自己的能力,很有可能会覆盖不住。而要想成为核心,首先要能笼络人。而笼络人的基础是要够“仗义”。
职场里的领导往往会比较“护犊子”,这就是“仗义”的表现。毕竟如果跟着自己的人都罩不住,这个领导是没有人愿意跟的。
在此基础之上,领导需要有个人魅力,这里的体现主要是有“理想”。马云当年能够开创淘宝,其中一个关键是有十八罗汉。在他一无所有的情况下,这些优秀的人凭什么相信他,愿意为他打天下?
直到现在,马云那句“让天下没有难做的生意”依然能够让我感受到他的远大理想。
最后,关键是领导要能够“让利”,这才是重中之重。兄弟们围绕着你,位置你来坐,拼命他们上,那么他们图什么?如果没有足够的利益,所有的忠诚都不会持久。
之前网上一直流传着阿里前台财富自由的故事,姑且不论真假,实际上体现了普罗大众对于这种利益分配的向往。
靠仗义拢住人,靠魅力聚集人,靠利益绑定人,这才能让好汉有帮手,让将军有士兵。
对于很多职场老鸟来说,如果能够依靠自己的能力,组建一个自己的“差序格局”梯队,依靠团队的能力进而在更高层的管理者那里提升自己的位置,也不失为职场晋升的一条捷径。在中国某巨型企业x安的内部,就流传着这样一句话:b类领导靠能力,a类领导靠人品,o类领导靠团队。这其实也是对这个道理的解释。
其实职场和我们所处的社会一样,其自身充满了竞争、不公平和尔虞我诈,妥妥的黑暗森林。职场人士要想能够有更好的发展,一定要了解其中的规则,并能够按照规则规划好自己的工作和发展。
看完这篇文章后,不知道大家是否还羡慕那些快速晋升的职场精英呢?而又准备如何做呢?
编者按:本文转载自微信公众号:空白女侠(id:kongbainvxia),作者:空白女侠
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