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今天的商业,是系统之间的竞争-尊龙游戏旗舰厅官网

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 笔记侠 • 2022-11-04 14:00:40 来源:笔记侠 e9337g0

来源于微信公众号:笔记侠(id:notesman)

高级笔记达人 | 归一

轮值主编 | 智勇   责编&值班编辑 | 少将

内容来源:2022年10月20日,第三届“欧赛斯911超级品牌日”峰会。

分享嘉宾:何支涛,欧赛斯ceo。

商业思维

笔记君邀您,阅读前先思考:

大家好,今天我演讲的主题是:一个系统与另一个系统的竞争,品牌体系致胜背后的点、线、面、体。

一、商战的本质是什么?

大家先思考一个问题:商战的本质是什么?

二、商业世界,该如何制胜?

亚马逊创始人贝佐斯说过:“如果你考虑一年后干什么,你马上会想到很多竞争对手;如果你考虑三年后干什么,竞争对手就会少很多;如果你考虑的是5年、7年甚至10年之后干什么,你根本想不起谁是你的竞争对手。”

贝壳创始人左晖先生也说过:“做长期艰难而正确的事情。”

他们都是选择做长期艰难的事情,不求速,却以最快速度成为了行业巨头。

毛主席在《论持久战》中提到:“战争,就是两军指挥员,以军力、财力等各项物质基础作地盘,互争优势和主动的主观能力的竞赛。”

毛主席还说过:“在战争中,客观力量固然重要,但人的主观能动性更为重要,主观指导正确,弱军可以战胜强军,最后取得战争的胜利。”

从这个意义上看,商战,就是企业董事长,以人、财、物等各项物资技术为条件,互争优势和主动的主观能力及团队执行的竞赛。

《孙子兵法》说:“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”归根到底是体系致胜,也就是全局决定性的规律生发出一切战略、战术。

今天商战的本质,其实是董事长领导下的一个系统和另外一个系统的竞争,包含了谋略系统和战斗系统,这两个子系统共同构建了一个大系统。

在这个大系统里,只有两件事,正确的事和正确做事。只有两个层面,方向向上、执行向下;战略向上、战术向下;谋划向上、战斗向下;先求胜,而后求战。

那么,企业如何以品牌为中心,进行商业致胜呢?

现在已经进入了超竞争的时代,货架上不缺产品,太多的商品在追逐太少的消费者,比如十个产品追着一个消费者,消费者的选择权成为企业最根本的权利。

如果你赢不了消费者的选择权,那么在这个市场上你根本就没有生存的资格。而品牌,成为企业基本的生存手段,是企业所有价值链条里,唯一能撬动所有其他价值链条的单一最关键要素。

所以,一个企业必须以品牌为中心,以客户需求为中心,反向拉动它的内部价值流。

三、点、线、面、体

打造超级品牌新引擎

找到一个点,构成一个面,形成一个体,由体构筑一个引擎,伸出两条线。一条线指向消费者心智,占领消费者心智;另一条线指向经营差异化,构建竞争优势。点、线、面、体构成了我们引擎的全部结构。

总结

今天企业的外部环境是什么?是超量供给、红利消退、高度碎片。

今年有一个流行的词叫乌卡时代:v(volatile)变化,u(uncertain)不确定,c(complex)复杂,a(ambiguous)模糊、看不清楚,总结为不确定性。

今年胡润x欧赛斯百亿潜力单,是这个不确定性时代的最大注脚,今年有一半的企业增长低于去年,是我们不确定性时代的体现。

为深挖企业是否可以穿越不确定性,是否具有长期可持续的内生增长能力,我们推出了增长力模型,分为品牌认知力、品牌表现力、品牌配称力,即点、线、面、体的客户可感知化的表达方式。

品牌认知力是点,表现力是线和面,配称力是体。品牌增长力、综合力最好的企业,它有更强的增长韧性,有更强的持续增长能力,它跑赢了大盘。

今天外部红利消退的时代背景下,企业要创造自己的内部红利。在复杂的环境中,只有一种制胜方式,就是体系致胜。体系致胜,是打开内部红利的唯一的正确的知识。

今天的竞争是一个系统与另一个系统的竞争。你是一亿的公司,就要有一亿的系统;你是十亿的公司,就要有十亿的系统;你是一百亿的公司,就要有一百亿的系统;你是一千亿的公司,一定要有一千亿的系统。

在当今复杂的环境里,系统致胜一定要具有系统思维。

乔治·博克斯(统计学大师)说:“如果用一个方法看待世界,真理就一定会被谬误所替代,因为所有的方法只在特定尺度上成立。”

我们不能用单一的方法看待和解释这个世界,否则会陷入逻辑自证的陷阱而无法自证。

我们不仅要有方法论,还要有方法论背后的方法论,既要坚决地学习公域,也要坚决地发展私域,这才是一个正确的架构方式。

在系统三角模型下,定位只是策划的一个方法、符号,只是创意的一个手段。每一个系统背后都有点、线、面、体。

要立于不败之地,砍掉企业所有的废动作,以万钧之力压向针尖支点。

带着支点,带着杠杆,带着利刃,带着尖刀,带着储钱罐进入战场,带着超级品牌引擎进入战场,启动复利效应,让时间成为您的朋友,压强到企业最大的增长机会上,在增长中找到战役突破点,一竿子捅到底,一个战役打爆。

让所有的工作成为引擎,强化引擎,驱动引擎,让整体大于局部的总和,让高一个层次的能力在系统上涌现出来。

让每一张单页、每一句话、每一个海报、每一次营销、每一轮传播,为你持续不断地积累品牌资产,让企业的盈利飞轮开始转动起来。

感谢各位的聆听,谢谢大家。

本文来源:公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区,微信最具价值排行榜:职场榜第一、总榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程,bat、tmd、小米、华为、网易等知名企业,丁磊、傅盛、李善友等知名人士,超过100万企业决策及管理层都在看

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