稻盛和夫：企业追求利润必须光明正大-尊龙游戏旗舰厅官网

本文来源微信公众号：华章管理(id:hzbook_gl)

导读：近期疫苗事件备受关注。据媒体报道，仅有25个销售人员的长生生物在2017年花掉了5.8亿元的销售费用，人均销售费用约2331万元。长生生物销售毛利率91.59%，销售费用率37.5%。这意味着销售费用是药品直接成本的四倍还多。巨额销售费用到底流向何方?这里不做更多讨论。

企业经营固然不能不以追求经济效益为宗旨，但是追求利润的过程必须光明正大。钱是根本，资金是公司命脉，需要精细的管理和使用。在经营中，稻盛和夫一直主张要做到玻璃般透明，对企业财务的管理要尽可能精确化，并总结了7条基本原则。以下，enjoy:

01 现金流的经营原则

“以现金为基础的经营”，意思就是不能只看会计上的数字，把焦点放在现金的流动上，依据事物的本质，实事求是地经营企业。

现代社会技术革新日新月异，很短的时期内，事业环境就可能发生巨大变化，要在这样的背景下持续推进事业，就要将必要的资金，在必要的时间，投入研究开发和新设备投资。因此，经营者必须保留充裕的自有资金，才能根据需要加以使用。

再则，努力实现以现金为基础的经营，身边有了充裕的资金，那么当新的商业机会来临时，就能果断出手，在推进新事业中占据优势。

可见“以现金为基础的经营”不仅可以给企业经营带来稳定性，而且可以构筑企业持续发展的基础。会计为企业经营服务，就必须以现金为基础。

02 一一对应的经营原则

所谓“一一对应原则”，就是物品和金钱流动必须开票，票据随物品和金钱一起流动。公司内彻底实行“一一对应原则”，票据上的数字累加起来就成为公司的整体业绩，企业会计就表达了公司的真情实况。

“一一对应原则”的本质在于“彻底遵守规则”。所有人彻底遵守“一一对应原则”，就能将企业内的舞弊防患于未然，还能提升企业道德水准，增强员工对企业的信任度。

通过“一一对应原则”，企业各部门都贯彻光明正大的作风，只有这样的企业在现代的全球化经济中，才能走上持续发展的轨道。

03 筋肉坚实的经营原则

企业的发展必须长期持续。为此，经营必须塑造一个没有赘肉的、筋肉坚实的企业。

对公司而言，所谓“筋肉”就是“人”“物”“钱”“设备”这些能产生销售额和利润的资产。另一方面，不能产生销售额和利润的多余资产，比如卖不掉的库存、过剩的设备就是赘肉。彻底剥除这些多余无用资产，最大限度地发挥有效资产的作用，就可以打造长期持续发展的“筋肉型”的企业体质。

“筋肉坚实的经营”，在物品采购时，就是“即用即买”原则。所谓“即用即买”就是“必要的东西，在必要的时候，只购入必要的量”。

04 完美主义的经营原则

所谓完美主义，是指不允许含糊和妥协，所有工作都要追求完美，达到每个细节。这是在企业经营中应该采取的基本态度。

05 双重确认的经营原则

所有的票据处理和进款处理都有两个以上的人来做。让两个以上的人和部门互相审核、互相确认，由此推进工作。存在这样一个严格的制度，员工犯罪就可以防患于未然，同时，可以打造出一个具有紧张感的、生机勃勃的职场氛围，促使企业长期持续地发展。

双重确认的原则，无关金额大小和事情的贵贱，都必须彻底遵守，这是铁的原则。

06 提高核算效益的经营原则

提高自身的核算效益是企业重大的使命。使用各方面的智慧和创意增加销售的同时，不断彻底地削减费用，这就是经营的大原则。

企业会计最重要的使命就是帮助企业提高经济效益。但是，对于经营来说，“管理会计”和“财务会计”同等重要，都是企业经营必需的会计。管理会计对于财务会计的结算有什么关联，经营者必须正确把握。

07 玻璃般透明的经营原则

为了构建与员工相互信赖的关系，经营必须透明。公司的现状、遭遇的难题、应该瞄准的方向，让员工们确切地知晓，就能形成公司的合力，将每位员工的力量凝聚起来。

企业会计如果依据“玻璃般透明经营”的原则，构筑起光明正大的管理体制，就能防止人为的舞弊行为。万一发生这样的行为，也能把它控制在最小的范围之内。

企业经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。

关于作者：稻盛和夫，1959年创办京都陶瓷株式会社(现日本京瓷株式会社)。1984年创办第二电电株式会社(现名kddi)。这两家企业都进入过世界500强。2010年出任日本航空株式会社会长，仅仅一年就让破产重建的日航大幅度扭亏为盈，并创造了日航历史上最高的利润。现任京瓷和日航名誉会长，kddi*高顾问。

本文摘编自《稻盛和夫哲学精要》，华章管理(id：hzbook_gl)首发