重要时刻，不要输在表达上-尊龙游戏旗舰厅官网

（图片来源：摄图网）

作者|刘润  来源|刘润（id：runliu-pub）

前段时间，“小师妹请教”栏目邀请了sophie，分享了她多年来研究ppt演讲的心得。很精彩。

sophie拥有丰富的ppt实战经验，曾受邀到墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多授课40余场，学员数万人。她把多年来的ppt演讲心得，总结归纳成了一套ppt演讲大树法则——干，枝，叶，果，根。写了一本书叫《ppt演讲力》。这本书里有理论基础，有实战技巧，有具体案例。

今天我把sophie在直播中分享的干货，书中精彩内容，整理出来分享给你，希望对你有所启发。

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树干

准确定位演讲主题

sophie说，确定演讲主题有三个标准。利他，有结论，有吸引力。

什么意思呢，我们一个一个来看。

一、利他。

先说利他。

其实就是要有同理心，因为作为观众，他们最关心的问题只有一个，就是这个问题跟我有什么关系。

所以，你就要站在对方的角度，去考虑他需要的是什么，他为什么要听你的演讲。

举个例子。

很多人喜欢去李佳琦直播间，喜欢买他推荐的东西。为什么？

因为他是从用户的角度卖东西，不是从厂家的角度卖东西。

比如，卖口红的时候，他会说，“失恋的时候适合涂这个颜色，治愈”，“参加前男友婚礼就涂这款，霸气。”

他还会跟你说，相亲涂什么色，见公婆涂什么色。当你听到这样的介绍，就会很自然地代入自己的使用场景，然后产生消费的欲望。

我们再打个比方。

如果你是卖电脑的，你会怎么说。

你对消费者说，这款电脑特别棒，因为有英特尔酷睿双核处理器。对方的反应可能是，这和我有什么关系。

因为你介绍的是参数，但他关注的是跟他的关系。

怎么办，代入使用场景。

比如“拥有这种处理器电脑相当于有两个大脑，速度会快一倍。你追剧的时候，一边看这集，一边就可以在后台下载另一集，还不会卡，你看完这集，马上就可以看下集了。”

如果你是这么介绍的，就特别有画面感，他可能觉得这个东西真有用，赶紧买回家用起来。

ppt演讲也是如此，你要站在观众的角度，找到你讲的内容跟他的关系。

二、有结论。

有结论，什么意思。

很多人的ppt页面标题经常是“项目完成进度表”，“产品销量情况”等等。

关于ppt的背景，具体情况，观众不知道。

所以确定主题的第二个标准，就是要有结论，让观众最快知道你想讲的内容。

比如，把项目完成进度表改成，已完成全年进度的65%。

比如，把产品销量情况改成，产品销量增加30%。

这样能帮助观众更快抓住重点。

三、有吸引力。

很多时候，标题是对主题的提炼。

在演讲开始前，标题有没有吸引力，会直接影响观众对演讲本身的期待。

有吸引力的标题有哪些类型呢？

比如，观点型，热点型，问题型，数字型，金句型等等。

举个例子。

什么是热点型，就是短时间内流量最大的入口，如果演讲的主题和热点事件有关，可以适当借势。

比如，sophie做过一套ppt，标题就是“你是否赞成‘996’工作制，就是结合了“996”的热点。反响不错。

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树枝

快速理清演讲的逻辑结构

确定完主题，第二步就是理清逻辑。

你可能遇到过这样的情况，要么不敢上台演讲，要么一上台就控制不住自己，越说越混乱。最后自己都不知道自己讲了什么，讲到了哪里。

为什么会这样，其实就是因为你的演讲没有逻辑。

那怎么办呢，你可以试试“三点式逻辑”。

什么是三点式逻辑呢？

就是无论你有多少话要说，有多少内容要讲。最好都归纳成三点。这样你才能强迫自己归纳、总结。

比如，有人问你对某件事的看法，你可以先把对这件事的看法梳理一遍，然后归纳成三点。然后告诉对方你的看法。

我对这件事有三点看法，第一点是什么，第二点是什么，第三点是什么。

这样听的人，就能快速抓住重点。

比如，2015年facebook创始人扎克伯格在清华大学演讲时，就用 “使命”“用心”“向前看”三个关键词对应了三个故事，讲他创立facebook的心路历程。

猎豹ceo傅盛的演讲“我为什么不顾一切地努力”，也同样用的是三点式逻辑。

“我想讲讲，关于我努力的三个故事：恐惧、委屈、攀比……我的人生到今天，觉得能够看到的自己最大的财富，可能就是我终于越过了恐惧，越过了委屈，越过了攀比。”

二、wyh法。

三点式逻辑，其实还有一个升级版，就是我们熟悉的wyh法，即什么（what），为什么（why），怎么办（how）。

比如，你要做一次主题是“ppt营销力”的分享，试试看怎么用wyh法来做一次分享。

先找到what。

比如，什么是ppt营销力？

再确定how。

比如，如何借助ppt营销力提升自己的品牌影响力？

最后再确定why。

比如，为什么ppt营销力对提升个人品牌有如此大的影响？

wyh法，也能帮你理清逻辑，从杂乱无章的信息里，梳理出比较清晰的逻辑。

三、三点式的其他形式。

比如，总结的三个关键词，三句话，三个故事，三个关键词等等。

讲个故事。

有个人在面试时，面试官问了一个问题。“到我们公司之后你将会有什么样的工作态度？”

他是这么回答的：“我将会做一个‘马后炮’。”

什么意思呢？

接下来，是他对“马后炮”的解释。

马：对于交代的任务，我会立马行动，不拖延。

后：加入公司后，我会踏实做事，厚积薄发。

炮：我愿意成为公司的一门当头炮，公司指哪里我打哪里，我愿意冲锋陷阵走在前面。

如果你第一次听到这个演讲，我相信你一定会印象深刻的。

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树叶

讲出好故事的“hit”大法。

理清逻辑，然后讲好故事。

为什么你总是记不住演讲稿？很有可能你在大段大段的讲道理，而不是讲故事。

如果一篇演讲稿中，都是类似真挚地祝福，衷心地希望，这类空话，你很难记住，观众也记不住。

那怎么办？多讲故事，少讲道理。

比如，你演讲的三个关键词是，“感恩”“坚持”“超越”。

接下来，你可以试试用这三个关键词把故事串联起来。

比如，你可以说，“如果说今天我取得了一些成绩，一定是取决于三个关键词：感恩、坚持和超越”。

接着讲一个感恩的故事，一个坚持的故事，一个超越的故事。

乔布斯在斯坦福大学有一次著名的演讲，也是用三个关键词：“点滴成串”“爱和损失”“面对死亡”，把整个演讲串联起来的。

那怎么讲好故事呢？

试试“hit”法。即幽默感（humor）、画面感（image）、转折（turn）。

一、自黑是一种很高级的幽默。

幽默感的一种形式，就是自黑。

每个人都有缺点，如果一个人看起来完美到没有缺点，别人会觉得他不真实。

所以，自黑能让人更有人情味。

但自黑的时候，找一些无关痛痒的缺点，通常来说，比如矮，胖，丑，穷就是自黑的通用标签。

比如《奇葩说》里高晓松说自己的颜值是负分，该被溺在便桶里，但自己很坚强，爱人也很坚强。

结果越是自黑，观众就越喜欢。

比如，有的人就用了穷来自黑“我为啥这么有才？我这么有才还不是因为我穷，若不是生活所迫，谁愿意弄得自己一身才华。”

把ppt变成捧哏。

相声也是一种表达幽默的形式。

为啥郭德纲说相声那么逗，其实和于谦埋包袱的功力有很大的关系。一个逗哏，一个捧哏，相互配合。很精彩。

但演讲通常是一个人。怎么办呢？

你可以把ppt变成捧哏。

在一次演讲中，如果你把自己当作郭德纲，你的ppt就是于谦。可以承担埋包袱，接包袱的功能。

举个例子。

斯熏茜（stacey）在ted演讲时，是这么开场的。

“想象一份礼物，不是很大，只有高尔夫球大小……这件礼物意义非凡，它可以使你家人团聚，它会让你感受到从未有过的爱和感激……你会重新检视到底何为生命最珍贵的馈赠……当你得到这个礼物，你将会有8个星期的假期，什么事都不需要做……会收到好几卡车的花……这个礼物的价格是55 000美元，我5个月前得到了这份礼物……”

当观众很好奇礼物这个到底是什么时，她打开了一张ppt，展示了一张手术后的疤痕照片，原来这份礼物是个脑瘤。

斯熏茜说了谜面，谜底留给了ppt，同时也包含了一个小小的道理，当你面对意料之外、避之不及或前途未卜的事时，不妨就把它看成一件礼物。

二、画面感（image）。

比如，你想解释一个很复杂的概念，怎么解释清楚。

一定不要从0开始搭框架，造轮子。

可以先想想，这些听起来陌生的概念，复杂的事物，跟哪些熟悉的事物本质其实是一样的。

然后通过把不熟悉的东西，用熟悉的东西类比，让听的人产生画面感。

比如，你要解释金融赚钱的原理，听起来很复杂，怎么解释清楚呢。

你可以说，做金融就是做中介，跟房地产中介一样，想办法认识一批有钱人，让他们相信你，愿意把钱给你。然后你去做投资，一块肥肉，从你手上过一下，你手上是不是沾满了油？这就是金融赚钱的原理。

通过这种通俗的解释，这个听起来很复杂的概念，瞬间就有画面感了。

三、转折（turn）。

跟拍电影，写文章一样，演讲也需要转折。

sophie说，她在做“越努力，越幸运”这个主题演讲时，就用了转折的方式。

她先是自黑。

我是一个出生在普通三四线城市普通工薪家庭的普通女孩，如果非要说有什么不普通，我可能比普通女孩还要黑点。一白遮三丑，一黑毁所有，真的是毫无幸运可言。

然后，通过转折引出故事。

可是今天我却要讲三个幸运的故事。

这么普通的人，有啥幸运的故事，还三个。

观众一听，能不期待吗。

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果实

最大化ppt演讲的影响力

枝繁叶茂的大树，你一定会期待它硕果累累。

定主题，梳理逻辑，讲好故事，都是希望演讲能成功。

那怎么才算是一次成功的ppt演讲呢？

就是看有没有通过ppt演讲达到你想要的结果，有没有影响观众去行动、去改变、最终达到广泛传播的效果。

影响传播的因素有哪些呢？

一、观点只要一个。

演讲中，千万不要试图讲太多观点。很难讲透，观众也记不住。

如果一场演讲结束后，观众什么都没记住，只有一些比较空泛的感觉，就等于没观点。

怎么办？只讲一个观点，然后把这个观点尽可能讲透，观众不用刻意去记，也能记住。

比如，梁启超的《少年中国说》，就是围绕“少年强则国强”这个核心观点。一百多年过去，这句话还在被广泛传播，激励着一代又一代年轻人。

二、“重复”“重复”“重复”。

你有没有发现，但凡那些你能记住的广告，都是把核心观点提炼成了一句口号。

然后不断地重复，重复，重复。最终广为人知。

重复是增强传播很有效的一种方法。

比如，macbook air笔记本发布后，乔布斯说：“macbook air是什么，一句话概括——世界上最轻薄的笔记本电脑。”

后来在接受采访的时候，他又强调，“这就是macbook air，它是世界上最轻薄的笔记本电脑。”

给媒体的新闻稿中，同样写着，“我们已经制造出了世界上最轻薄的笔记本电脑。”

通过重复，让消费者深深记住轻薄这个特点。

三、小角度，大思考。

什么样的演讲容易被观众记住？

从一个小角度切入，经过你的大挖掘，大思考，大激动的演讲，输出大道理。

如果一上来就是非常宏大的命题，就会越讲越空洞，很难收口。

那什么是小角度呢，就是一人视角，不是多人视角。

当然，这里的“一人视角”最好是你自己的视角，如果是其他人，这个人和你关系越近，就越有说服力。

比如，你要讲教育的意义，这个大话题。

你可以从自己或身边熟悉的人切入，去讲你或他因为教育获得的成长和改变，然后，很自然地引出教育的意义。

真实，有说服力，会让听的人印象深刻。

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树根

为ppt演讲注入能量

演讲本身是一种能量的传递。演讲的根就是做自己，不要为演讲而去表演一个陌生人。

首先是真诚。朴实的人就讲出他的朴实、幽默的人就讲出他的机智、炫酷的人就讲出他的精彩……

生活里什么风格，演讲中，就是什么风格，意改变和模仿，反而会适得其反。

那怎么为ppt演讲注入能量呢？调动观众感情。

关于调动感情有三点，场景化。素材化。找到敌人。

一、场景化。

场景化，就是要有真实具体的时间，人物和地点。

只有这样，你才能把观众代入故事中，跟随故事情节的发展产生相应的情感。

作为演讲者，你拥有的最大资源就是你本人，你知道每个人都会经历喜怒哀乐、悲欢离合，正是这些共通的感情，能让你和你的观众产生共鸣。

让他们觉得，你的经历，我也曾遇到；你的感受，我也曾拥有过。

场景化的目的只有一个：真实。

真实是演讲的底线，真诚是演讲者的底线。

二、素材化。

给自己建立一个素材库，平时就可以有意识地去收集故事。

然后，给这些素材分类。比如，干系列，爱系列，第一次系列......

干系列。

可以是和梦想、坚持、失败、成功等等相关的素材。

爱系列。

可以是爱自己。

爱别人：亲情、友情、爱情。

爱国家、爱世界：环保、和平。

第一次系列。

初恋、第一次上台、初为人父母……

当你演讲的时候，就可以用这些素材里的故事调动感情。

三、找到敌人。

很多好的电影，文章，故事，演讲，其实都有一个敌人。

这个敌人，可以是广泛的敌人，比如大家都有的问题，比如“团队越来越大，但是业绩不增长”等等。

也可以比较具体的敌人，比如《长津湖》《战狼》这些电影里的敌人，就是具体存在的。

所以，一个好故事，一次好的演讲，就是打败“敌人”的过程。

这个过程，可以是观众围观你打败敌人，最好的效果是，让观众觉得他和你一起打败了“敌人”。

最后的话

我们说，每一次演讲，都是个人品牌的一次路演，怎么做好一次成功的ppt演讲呢。

我们今天分享了来自sophie的大树模型——干，枝，叶，果，根。

演讲的主题，就相当于树干。

树干长歪了，即使枝繁叶茂，也是一颗歪脖子树。

准确定位ppt演讲的主题很重要。

定主题要考虑一些因素：利他。有结论。有吸引力。

演讲的逻辑，就相当于树枝。

无论你有多少话要说，有多少内容要讲，都要进行归纳梳理，理清逻辑。

演讲中的故事，就像树叶。

讲好故事有三点：即幽默感（humor）。画面感（image）。转折（turn）。

果实，代表的ppt演讲的传播力。

关于增加传播力，有三点。

观点只要一个。

“重复”“重复”“重复”。

小角度，大思考。

树根，为ppt演讲注入能量。

演讲本身是一种能量的传递。通过调动观众感情，可以为ppt演讲注入能量。

关于调动感情有三点，场景化。素材化。找到敌人。

希望今天分享的内容，对你有所启发。

重要时刻，不要输在表达上。

共勉。

编者按：本文转载自微信公众号：刘润（id：runliu-pub），作者：刘润，润米咨询创始人